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网上售书85折规定线上线下销售不讨好

发布时间:2020-02-11 08:06:17 阅读: 来源:码垛机厂家

2010年北京图书订货会将于今日落幕。在本届订货会上比成交额更受瞩目的是《图书公平交易规则》(以下简称《规则》)的正式公布。作为图书业首部市场行规,《规则》限定网上图书售价不得低于8.5折,然而这能否化解网上图书商城的价格战,让图书价格市场回归有序?又能否摆正线下销售与线上销售的竞争关系呢?

规则约束力有限

酝酿多年的《图书公平交易规则》终于出台。《规则》对图书促销环节做出了明确规定:不得低价倾销新书,不得进行任何形式的低价(低于图书正常出版成本价)竞争和竞标。特别值得注意的是,对出版一年内的新书,进入零售市场时,须按图书标定实价销售,网上书店或会员制销售时,最多享受不低于8.5折的优惠幅度。

不过,记者昨日登录当当和卓越网上书城发现,一些2010年1月新出版的畅销书仍在以7折甚至6折出售。显然,网上图书商城并没有把《规则》放在眼中。

有不愿透露姓名的图书从业人士表示:“《规则》只是一个行业自律性质的规定,没有法律强制性效力。因此,网上商城不会真的按照《规则》执行。”

一位不愿透露姓名的小型专业书籍网上图书商城负责人对记者表示,目前他们在网上的图书大约在8折。“我们要看当当、卓越有没有调整价格,如果他们调整了,我们才会做调整。”现在,在图书行业持这种观望心态的不在少数。

对线上线下销售都不讨好

实际上,即使确要实施《规则》,网上图书商城应对的办法也有很多。“譬如可以捆绑销售,新书8.5折,和其有关的书打1、2折一起捆绑卖。”一位图书从业者对记者表示。

除了网上书城对8.5折的限价令颇有微词,实体销售商对于这一规定也不买账。

“这个规则考虑得欠妥。”华文天下图书公司总编杨文轩对记者表示,“实体店销售图书时必须按标定实价销售,而网上书店销售时可以以8.5折销售。这本身就有问题。”网上书店由于受众巨大,也没有店面租金等硬成本,本来比实体店的优势就大,现在一来差距就更大了。

“网上书店价格便宜,是通过低价销售图书来带动人气,最后靠卖家居、电子类产品赚钱。这是把卖书当做一种营销手段,而不是当做一门生意。”图书市场调查机构北京开卷公司总经理孙庆国表示。其言下之意,《规则》不应该保护把图书当做营销手段的网上书城。

“我们理解网络售书是新生事物需要扶植,但是仍需要考虑整个图书行业整体的发展和利益。”杨文轩强调。

不过杨文轩也表示,《规则》出来后,多少都会有一些刚性作用。“总的来说,《规则》有总比没有好。”

网上书店优势难以撼动

外界对于《规则》的效果始终抱有疑虑,因此分析认为,真正能够让《规则》见效的方式只有两个,一个是立法,一个是出版商的价格联盟。

目前来看,立法并不现实,因此只剩下一条路可走,就是价格联盟。实际上,在此之前一些图书出版商曾试图搞过价格联盟。但是由于组织分散,同时迫于外界所谓“价格垄断、价格保护”这样的指责,最后不了了之。而现在《规则》的出台,可以避免让“垄断”一词误伤出版商。那么出版商会不会在有了“尚方宝剑”之后,对不遵守价格体系的网上书城予以断货的方式来“自行裁决”呢?

“不可能!”杨文轩对记者表示,“中国没有强势的出版商,现在书商平均20%的图书都是卓越、当当卖的,你还要求他们卖书,怎么可能形成价格联盟?”据杨文轩透露:“在单本畅销书方面虽然还是以内容为王,但是从普遍态势来看,网上图书商城等渠道还是说了算的。”

有不愿透露姓名的出版业界人士对记者表示,随着网上图书商城的力量越来越强,行业已经错过成立价格联盟来抑制网上图书商城的强势话语权的机会。据易观电子分析师曹飞透露,目前网上书城的销售量已经占到中国整个图书市场销售量的10%以上,还会以每年3%-5%的复合增长率增长。从这个数字来看,行业内部已经无法撼动网上书城的优势。

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