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方建华谈茵曼IPO:上市是新起点 做价值型电商女装折扣

发布时间:2019-08-16 14:40:59 阅读: 来源:码垛机厂家

作为茵曼的总掌舵人,方建华认为,上市是一个新的起点,品牌知名度提升,有新的融资渠道,资金雄厚筹码多了,可以做更多的战略布局。

方建华生于1977年,学过服装设计,此后在服装厂打工,积累一定经验后,开始创立自己的公司,如今身价上亿。

“我是服装厂出身,算不上设计师,但也算个裁缝,做服装的。”方建华显得非常的谦虚有礼,但是涉及到公司发展方向及战略决策,他可从来不示弱,带领茵曼这艘巨轮扬帆起航,乘风破浪,驶向更加辽阔的大海。

作为线上品牌,女装品牌茵曼自一出生就带有互联网基因,但是茵曼这次的融资没有选择互联网公司,却选择了传统服装公司。方建华道出其中原委,“去年见了20多家投资方,有的主动找我很多次,还给我估值20亿,最后选择了搜于特。我挑投资方,先看人,再看战略需求。投资人的钱都是锦上添花的,很少会雪中送炭,企业投资不一样。”

方建华坦陈,这个选择并非偶然,而是出于深思熟虑,“搜于特在线下有2000多家门店,单店超过千平方米的有过百家,虽然他们的定位和茵曼、初语不一样,但和秋売、PASS是同一个目标人群,未来不排除线下合作的可能。”

搜于特不仅能给茵曼带来资金上的帮助,更能为茵曼带来资金以外的渠道和平台等资源。据悉,搜于特旗下拥有的著名时尚休闲品牌“流行前线”,覆盖了全国大中城市近2000家实体门店,积累了大量年轻时尚消费人群,具备满足线下销售渠道的强大供应链管理和资源整合能力。

有了3.24亿元融资,使得茵曼账面上资金充足,未来会有更多收购动作。方建华信誓旦旦说:“今年我还会有很多动作,拿了那么多资金,又不缺现金流,怎么花?之前的投资都用在多品牌布局,今年还会继续,但不仅仅局限于品牌的收购并购。”

对于茵曼未来的发展方向,方建华早就定下了基调,“我要做价值型电商,价值是核心竞争力,别人模仿不了。这个价值体现在我的多品牌是一个时尚生态圈,产品围绕以人为中心7米以内生活所需的各类用品。”

2013年双十一,茵曼以1.2亿元销售量在女装类目排名第一;2014年双十一,包括茵曼在内的汇美集团创下了1.85亿元的销售业绩。作为一个服装品牌,茵曼用4年时间创造了15个亿的销售奇迹。

从一个淘宝起家的互联网品牌走到今天,茵曼在电子商务大潮中顺流向前,演绎了服装零售行业的另一种生长模式。

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